你能“看到”他的心動嗎？“如果不對測量部位施加任何壓力和創傷，mini storage能否準確測出脈搏、血氧和血壓？”在清華x-lab——清華大學創意創新創業教育平台的項目展示賽上，清華大學計算機系全日制普博生辛勤和他的博士同學團隊，採用光電傳感技術，實現了對人體體徵指標的“隔空”測量，並保持了“脈搏一次以內，血氧控制在2%-3%，血壓5%以內”的低誤差率。血壓7%以內“的低誤差率測量。但隨後，這次展示帶來的一筆意料之外的風投注資，讓這支在前期只專注于技術攻堅的博士團隊感到措手不及。如何將發明轉化為產品，切入現實的可穿戴設備市場，成為迫在眉睫的事情。他們想到的第一個窗口在於老人市場：讓子女為父母購買智能穿戴設備，通過光電傳感器，及時探測人體可能出現或正在發生的異常情況，通過物聯網，整合各類GPS和無線定位功能，最大限度發揮雲端處理能力，提供有效的輔助救援措施。這與其他一些可穿戴設備的創業者不謀而合。有預測認為，與醫療健康相關的可穿戴設備也許最先突圍，市場容量預計在2017年突破百億人民幣。值得關注的是，正在迎來火熱資本的“生命方舟”們，將以何種方式建立起核心競爭力，在市場上占得一席之地。一項可穿戴設備的偶然誕生站在幾位書卷氣濃厚的博士中間，辛勤看上去更像一位敦厚的師長。在對軍隊實戰演習的關注中，辛勤發現了實時測量體徵數據的價值，而彼時遠沒有誕生可穿戴設備的概念。“實戰演習是軍演的最高級別，再超過就是真打，”辛勤說道，大部分人在這一過程中都害怕受傷，每個人的恐懼心理和緊張程度卻不盡相同。按照最傳統的測量統計方式，衛生員每隔一小時記錄下每位士兵的脈搏等數據，再繪成曲線圖，“結果往往出人意料，比如一個看上去穩重的機械迫擊炮炮手，一開始就過於緊張，導致不該扳機的時候扣動了扳機；這種個體評測結論可能顛覆掉對他的訓練方式和上陣順序安排”。然而長期以來，部隊里缺乏一項智能的測量方式，能夠在任何環境下實時便捷地記錄數據並上傳至總部。辛勤琢磨，有無可能採用一種裝置，不觸壓皮膚不依靠人力，更加準確地實現測量。從理論出發，他認為光電測量也許是一條可行之路。辛勤告訴記者，理論上說，血液中所含的大量血紅細胞具有很強的吸收紅外線的功能，當動脈血管隨心臟周期性地收縮和舒張，血管內的血液容積、動脈所在部分的人體組織對紅外光的吸收性，以及人體組織反射的紅外光光強層層聯動，這種光強可以反映血液的容積參數和血壓參數。實際上，這項理論早有人提出，卻遲遲未得到實用，甚至至今未看到“真家伙”。帶著疑問和興趣，2011年8月，辛勤順利考入清華大學計算機科學與技術系，成為一名普博新生。他的設想吸引了同系楊揚和明中行兩位博士，三人湊起實驗組，研製光電傳感的測試系統。最終的實驗成果是一款類腕帶產品：通過內嵌的光電傳感器測量脈搏、血壓和血氧，全程免受體動的干擾，也無需對測量部位加壓，身體舒適度較好，另外，亦可二十四小時不間斷測量——這一原理有別于傳統的接觸式測量儀器，而被清華x-lab的評委們看作一種“新式的可穿戴設備”，構想多年的項目偶然踏入了一個被寄予熱望的市場領域。目標市場：1億空巢老人？清華x-lab比賽結束後，“生命方舟”團隊突然陷入措手不及的境地：短短一周內收到三份投資意向，其迷你倉兩份來自醫療設備的生產企業，另一份來自某個人LP。辛勤團隊原本只專注技術的攻堅，對市場的構想當時仍然非常粗略。“除了軍隊演習和戰爭之外，對健康關心的人都可以做——這些想法其實很幼稚”。對他們來說，前兩家醫療公司的戰略投資，將把他們的項目整合進已有的設備製造，而後者的財務注資則會繼續保持“生命方舟”的獨立性，給予他們自主發掘市場的機會。思忖再三，辛勤團隊接受了後者，而這位LP也乾脆利落，通過他投資的某只VC基金，一個月之內就將1000萬元天使輪資金打到了團隊的賬戶上，項目投後估值約4000萬人民幣。而此時，“生命方舟”尚處註冊公司的流程之中。“確實沒有準備好，太快了，”面對媒體的首次採訪，辛勤表示，“生命方舟”亟需產品策略和營銷策略，而原有的三人團隊顯然不足以支撐系統運作。他們從清華x-lab中找到兩位戰略導師作為戰略顧問，又通過清華大學學生物聯網研究會搭起了數十人的班子。對於這支來自高校的創業團隊而言，如何切入市場實為一項難題。在一些投資人看來，如雨後春筍般湧現的可穿戴設備市場上，辛勤所強調的測試準確度並不能成為打動普通消費者的核心；而醫院的測試設備已有長期的使用經驗和數據積累，單憑技術很難打入器械市場，“新技術反而會讓人用起來不習慣，”一位醫療行業投資人告訴記者。夾縫之間，老人的可穿戴市場是辛勤團隊想到的第一入口。據中國老齡問題全國委員會調查顯示，截至2012年，僅空巢老人的數量就接近1億，並有持續增加的趨勢。在辛勤團隊針對一線城市進行的用戶調研中，89%的用戶表示願意為父母購買此類產品。而這一“有良好經濟基礎，對老人孝順、關注父母健康”的人群，並初步定為“生命方舟”的目標客戶。開始的產品設計中，最打動消費者的點，在於通過移動互聯網，讓子女第一時間知道空巢老人突然摔倒、心臟猝停的信息，及時報警、尋醫，因此最開始，辛勤團隊提出了“防猝死”的口號，後來又延伸到健康管理。但僅有這些是不夠的，辛勤認為，“生命方舟”首先要解決的問題是讓數據信息流動起來，把老人的健康數據傳輸到子女手中，其次為數據分析，通過長期不間斷的測量，判斷個體體徵的狀況是否正常，然後再提交給專家進行專業個性化的服務。在盈利模式上，辛勤計劃走蘋果的“軟硬結合”道路。目前，上游供應鏈的準備已經到位，半年內將實現批量投產。“生命方舟”成品上市後，每款腕帶的定價預計在250-300元之間。辛勤希望這個價格逐步降低，直至僅依靠後端的服務獲取營收。但有業內人士提醒辛勤，互聯網模式看起來很容易，但靠服務收費的商業鏈條較長，如果硬件不收費，單純讓顧客為軟件買單非常困難。北極光創投董事總經理楊瑞榮指出，可穿戴設備的核心競爭點在於能否測到盡可能多的數據。一方面，市面上已經有各類可穿戴式設備，通過添加通訊模塊，將硬件記錄的數據上傳雲端，但這些設備通常只能測量最基本的體徵數據，如脈搏血氧等。另一方面，高血壓、糖尿病、腫瘤患者等慢性病人的體徵監控難以在現有的可穿戴設備上實現。“市面上不乏售賣血氧血壓測量儀器的廠家，能把後台服務做起來的卻寥寥無幾，”楊瑞榮表示，“這不是任何一家商戶能夠承擔起來的，需要與社區、醫院、保險、養老院等機構進行合作；不是說不能做，而的確是一項龐大的工程。”文件倉
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